这几天，我在读Seth Godin的《创业者圣经：有创意，无资金，如何起家》（The Bootstrapper's Bible，上海译文出版社，2000）。

我读的是实体书，不过译言上有网友翻译的中译本。

当你白手起家，开始创业的时候，市场往往已经被几家大企业牢牢占据。如何在与大企业的竞争中存活下来，就成了你面对的最大问题。

许多创业者对这个问题缺乏清醒的认识，不懂得扬长避短，结果犯下了严重的错误。他们以为，凭着自己价廉物美的产品，就可以与大企业展开正面竞争，从后者手中把客户抢过来。这种想法常常导致灾难性的后果，为小企业带来灭顶之灾。

为什么小企业不适宜与大企业正面竞争？美国著名的创业家塞思•戈丁（Seth Godin）在《创业者圣经》一书中，指出大企业有小企业不具备的五个关键优势：

1）经销渠道。大企业的产品无处不在，广告铺天盖地。

2）融资渠道。大企业能够用较低的成本，借到大笔资金。

3）名牌效应。消费者信任著名品牌。

4）客户关系。新进入市场的公司就像一个陌生人，得不到信任，客户和供应商更愿意与以前的合作方合作。

5）优秀雇员。大企业能够吸引优秀的人才。